Gancia brinda ai successi insieme a Vistex e SAP Fiori

Nel 1850, a Canelli (Asti), Carlo Gancia fonda l’azienda. Nel 1865 nasce il primo Spumante Italiano, un Metodo Classico a base di uve moscato chiamato Moscato Champagne, esportato anche verso l’estero. L’azienda acquisisce sempre più notorietà, quindi cresce la necessità di un nuovo sistema di vendita a più ampia scala. Oggi Gancia è un brand globale presente in oltre 65 mercati.

Implementazione

La soluzione proposta ha previsto un doppio livello di implementazione: DMp Vistex, un add-on completamente integrato in SAP per la gestione delle politiche commerciali, e SAP Fiori, un insieme di applicazioni dedicate agli agenti di vendita per la gestione ottimale del borsellino (scontistiche, promozioni, Canvass). Grazie a questi strumenti, tutte le codifiche delle politiche commerciali di Gancia avvengono in un unico punto nel sistema ERP SAP, dove avviene anche l’aggiornamento anagrafico. Questo ha permesso di utilizzare lo stesso «motore» e le stesse regole da parte di tutti i sistemi di inserimento. I ritardi di aggiornamento dei dati sono stati eliminati e tutti accedono alle medesime condizioni immediatamente e in modo controllato. Gli ordini clienti ora entrano nel sistema SD (Sales&Distribution) SAP con i controlli on-line del credito, con l’applicazione delle logiche std di autorizzazione ai blocchi SAP e con l’applicazione dell’ATP di SAP. Infine, le campagne commerciali oggi possono essere inserite e provate nel sistema con largo anticipo rispetto alle date di sell-in. Il go-live delle soluzioni implementate è avvenuto in soli 3 mesi.

Benefici

• Gestione completamente centralizzata nel sistema ERP SAP, semplificando e standardizzando i processi
• Complessità dell’ERP facilitata e fruibile da tutti, nel rispetto delle esigenze del business. La Sede mantiene comunque il controllo totale
• Gestione semplificata della forza vendita, mantenendo comunque il governo e fornendo gli strumenti corretti per la fase di contrattazione
• Eliminazione della replica dei dati e conseguenti ritardi di gestione eliminati
• Performance di risposta adeguate alle esigenze di business e commerciali